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典型案例分析：在游戏过程中实现销售，在竞争中脱颖而出!
◆背景资料：由于国家在基础建设方向的投入巨大，和基础建设相关的设备需求量激增，但机房的相关周边设备产品同质化严重，代理商及销售人员专业能力差，客户沟通困难，无法在竞标中脱颖而出获得订单；同时销售人员带回的需求信息不准确带来后期方案制作成本严重增加。
◆客户名称： 科士达科技发展有限公司
◆产品定位及特点：科士达整体机房—金守护系列是科士达推出的适合于建设小型数据管理中心机房产品。依据相关标准，根据计算机网络系统构建的特点，将小型数据管理中心运行设备的使用环境浓缩到19英寸标准机柜中，构成一体化机房产品。其中包含配电模块、UPS模块、电池模块、温湿度调节模块、智能管理模块、线缆管理模块、防雷模块、KVM模块、布线模块等多个模块，而这些模块都可以为客户提供自由选型的机会，以往的纸面问答式或者菜单式选型问卷枯燥且抽象，客户感受和信息采集的准确度都有问题，因此更直观生动的销售及选型工具显得尤为重要。本软件主包含4个版本——经销商1个月版本、3个月版本、6个月版本；客户后台管理版本。此外，发放出的各软件版本均经过高技术加密处理，以防止发生侵权行为为客户带来损失。
◆软件内容：
◎公司介绍（介绍公司基本情况，客户可通过后台管理修改文字图片）
◎设备仿真（含仿真互动部分及产品介绍部分，后台管理可以修改相关参数和说明性文字图片）
◎环境仿真 （含仿真互动部分及部分，后台管理可以修改相关参数和说明性文字图片）
◎案例展示（客户可以用后台管理工具自行修改和增减案例信息及图片）
◎售后服务（客户可以用后台管理工具自行修改服务信息及图片）
◆应用范围：经销商或销售人员用笔记本电脑为采购方互动选型沟通、展会客户自助互动操作
◆效果反馈：
销售人员经过来说操作简便，多数客户沟通后面带笑容，均对公司的先进理念和产品的高科技形象有高度认同感。在公司形象脱颖而出的氛围中展开的销售，订单成功率显著提高。
 
 
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